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户外家具渐成新宠 浙江瞄准机遇实施品牌战略

编辑:成都国惠照明器材有限公司  字号:
摘要:户外家具渐成新宠 浙江瞄准机遇实施品牌战略
目前浙江家居行业正在实施品牌战略,现有21个中国驰名商标,包括顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、近鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星等。坚持走品牌路线,企业这艘船就有了稳定器,即使遭遇困境也有了更多渡过危机的勇气。

2011年浙江家具协会代表大会由浙江省家具协会理事长蒋鸿源主持,出席会议的有中国家具协会理事长朱长岭、浙江省经信委法规处处长李丹,浙江省民间组织管理局局长张建明等领导。会议表彰了优秀企业,并评出浙江省百强企业榜,其中规模最大的企业产值30多亿元,最小的企业也已过亿元,包括家具行业第一品牌圣奥,沙发行业第一品牌为顾家工艺,床垫行业第一品牌喜临门,红木行业世界最大的品牌年年红,户外家具行业龙头老大永强……除此之外,浙江地区还有不少企业和产品在泛家居行业地位举足轻重,如玉环的欧式家具、安吉的转椅、海宁的出口沙发等等,都是各自行业的NO。1。

内外销并举,品牌为王

虽然今年受地产调控及欧美的债务危机的影响,但那些坚持走品牌路线的优秀企业销售额仍同比上升20-40%。目前浙江家居行业正在实施品牌战略,现有21个中国驰名商标,包括顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、近鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星等。坚持走品牌路线,企业这艘船就有了稳定器,即使遭遇困境也有了更多渡过危机的勇气。

浙江家具协会一直倡导“无外不大,无内不稳”,强调“两条腿走路,内外销并举”的营销模式。温家宝总理曾在讲话中说:“要加快经济的转型,企业必须要创新,满足内需并保持外销的持续增长,同时要防止产能过剩。”户外家具行业虽在国内刚刚兴起,但受欧美经济危机的影响,许多受到重创的外销型企业,以“内外兼修”来增强企业的发展动力,促使户外家具企业开始转型升级之路。未来几年的中国户外家具市场,少不了内外销之间的博弈,有竞争才会有动力,内销必会成为企业长期发展不可缺少的一个市场。

内销发展需转型,创新为首要

目前国内的户外家具行业仍处于发展初期,稳步上升,但地产调控政策对户外家具市场还是产生了一定影响。格莱德斯·雅士营销总监阮先生曾说:“地产调控在泛家居市场淡季时无疑是雪上加霜,虽然这种影响不会持续太久,但并不是每家企业都能够应对目前市场上的风云变幻。”开拓内销市场比做外销复杂,目前户外家具内销市场基本形成了产业供求经销链条,但是行业也仍然存在许多问题,部分企业缺乏对国内市场的深入调查,在产品研发、设计等环节不肯投入心血,以“钓鱼”的心态来对待国内市场,甚至有企业将外销尾货销售于国内市场。在设计上毫无亮点的企业为数不少,他们主要是以其他热销品牌产品为设计原型,而且在生产时选择低价材质,以“同款低价”得过且过。

为了户外家具行业健康有序发展,企业必须增强知识产权保护意识,同时加强创新意识、提升设计能力。如果企业都以仿造为生,打价格战,行业将会陷入混乱无序竞争状态。企业必须靠创新提升自己的核心竞争力,而不是盲目地效仿、抄袭,行业的进步需要更多有创新热情的企业加入,只有这样才能使中国不仅成为制造大国,更能成为创造强国。

提升设计,增强企业竞争力

浙江企业一直在创新设计方面不遗余力,圣奥、顾家、荣业、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富德宝、艾德文、壹美、万华、星威、诺贝、古地亚、天源、宇家、森川、永艺、利豪、莫霞、中源、卡贝隆、豪族、金郑等企业在创新设计方面共荣获59个奖项。他们发扬创新精神,将中国文化背景与西方潮流概念融合在一起,用独特的产品魅力征服国内外市场。在产品渠道建设方面,企业应在除加强传统渠道建设,还应在渠道创新上做文章,合理利用更多资源进行多元化渠道建设。

找准定位携手建立利益共同体

户外家具的流通领域相对较窄,竞争比较激烈,每个行业都是一个共同体,卖场的利益、生产商的利益、经销商的利益和消费者的利益保持一种相对平衡,行业方可良性发展。斐梵家居总经理何成利先生说:“找准自己品牌的定位,在适合自己的流通领域里做专、做强、做精,提升企业的综合实力,才能面对市场变幻而从容不迫。”

材料商应做好良性供给;企业应做好自身的渠道建设、人员基础建设、产品的研发和设计,迎合市场需求,开辟更多元化的渠道,发挥自身品牌领域的优势,传播符合自身定位的品牌理念,加大工程领域和消费领域对户外休闲理念的认知;卖场需建设一套符合户外休闲理念的场地,让户外家具走入更多消费者的视野,摆脱对专业家具卖场的依附,让市场流通渠道更顺畅。行业的各个组成部分应该携手共赢,发展以品牌竞争、创新竞争为核心的良性竞争市场,合理整合资源,杜绝无序竞争,让这个利益共同体良性发展,方可赢得市场。
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